? ? *近去(qu)了不(bu)少(shao)涂(tu)(tu)料企(qi)(qi)業，從上市(shi)公司到(dao)年銷(xiao)售幾(ji)千萬的涂(tu)(tu)料企(qi)(qi)業。個個都說，市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)做，壓力很大！

　　也見了(le)不少涂(tu)料經(jing)銷商，從幾百萬(wan)到(dao)幾個(ge)(ge)億的經(jing)銷商。個(ge)(ge)個(ge)(ge)都說(shuo)，涂(tu)料生意不好(hao)做，錢不好(hao)收(shou)。

　　2018年，是不是中國涂(tu)料行業洗牌(pai)的分水嶺呢(ni)？仁者見(jian)仁智(zhi)者見(jian)智(zhi)。

　　2018年，中國(guo)涂料(liao)企(qi)業在國(guo)家環保嚴令(ling)、生產安全管制、市場兩極分化、產能(neng)嚴重過剩(sheng)、同質(zhi)化競爭的環境下(xia)求生存、謀(mou)發展。

　　行業(ye)洗牌，意(yi)味(wei)著企業(ye)需要(yao)重新改變經營策略，以(yi)*合(he)理的(de)經營方式來適應市(shi)場的(de)變化，并贏得市(shi)場的(de)認可和信賴。這(zhe)也意(yi)味(wei)著轉型升(sheng)級成為涂料企業(ye)不(bu)得不(bu)面臨的(de)生(sheng)死問(wen)題。

　　市(shi)場是(shi)檢驗涂料品(pin)牌興衰的**標準。

　　首先(xian)，我們應該了解一下*近一二年(nian)的房(fang)地產情況。在(zai)(zai)我安居的城市，我也(ye)親身體驗(yan)到(dao)了*近幾(ji)年(nian)房(fang)價(jia)的大(da)幅度變化。2016年(nian)前，住宅單價(jia)平穩(wen)，房(fang)價(jia)在(zai)(zai)8000-15000元/平方之間(jian)(jian)。2016年(nian)初開始，單價(jia)不斷(duan)攀升，到(dao)2017年(nian)，房(fang)價(jia)大(da)概(gai)在(zai)(zai)15000-30000元/平方之間(jian)(jian)。絕大(da)部分(fen)樓盤房(fang)價(jia)升值在(zai)(zai)2倍以上(shang)。所(suo)以，不管是(shi)(shi)房(fang)地產公司，還(huan)是(shi)(shi)裝飾公司，還(huan)是(shi)(shi)包括涂料在(zai)(zai)內的建材企(qi)(qi)業(ye)，所(suo)有(you)與房(fang)地產有(you)關聯的企(qi)(qi)業(ye)，都(dou)賺得(de)盆滿缽滿。

　　自然，這種非(fei)理(li)性的市(shi)場(chang)波動引(yin)起了上層的注意。在(zai)上層的壓力下，2018年全(quan)國房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)整(zheng)體環境(jing)繼續收緊，限制(zhi)(zhi)性調(diao)控(kong)政策或不(bu)斷擴圍或強度持續升級，同時(shi)長(chang)效機制(zhi)(zhi)堅實推(tui)進，住房(fang)制(zhi)(zhi)度改革不(bu)斷取得新進展，切(qie)實打(da)擊了部分(fen)非(fei)理(li)性需(xu)求。同時(shi)，金融(rong)(rong)監(jian)管和(he)防(fang)風(feng)險(xian)已提升至國家戰(zhan)略高度，房(fang)地產(chan)行業融(rong)(rong)資(zi)更加合規，融(rong)(rong)資(zi)門檻和(he)結(jie)構也發生了新的變化。

　　據(ju)我了解，不少銀(yin)行(xing)已(yi)經(jing)將首(shou)套房(fang)(fang)的(de)(de)貸(dai)(dai)款利率(lv)上調(diao)了多次，有些銀(yin)行(xing)甚(shen)至將首(shou)套房(fang)(fang)貸(dai)(dai)利率(lv)上調(diao)至基準(zhun)利率(lv)上浮(fu)15%-30%，將放款期限延長，同時實行(xing)二套房(fang)(fang)非自住(zhu)房(fang)(fang)首(shou)付不低于七成的(de)(de)，貸(dai)(dai)款利率(lv)不低于基準(zhun)利率(lv)的(de)(de)1.1倍的(de)(de)政策。這(zhe)樣的(de)(de)政策，對很多現金流(liu)不夠的(de)(de)購房(fang)(fang)者來說，是重重的(de)(de)一擊(ji)。就算能購買，利息成本也大幅度增(zeng)長。

　　有人(ren)說，2018年(nian)是中(zhong)國(guo)房地(di)產自2009年(nian)以(yi)來(lai)*艱難的一年(nian)。

　　2018年9月29日，提(ti)出“活(huo)下去(qu)”口號的(de)萬(wan)科(ke)(ke)全面回(hui)(hui)籠資金(jin)，以相對(dui)低價出售物業(ye)。在萬(wan)科(ke)(ke)的(de)三年事業(ye)計(ji)劃書中(zhong)，把“活(huo)下去(qu)”作為基本要求(qiu)，所(suo)有戰略將圍(wei)繞“活(huo)下去(qu)”展開，“收斂聚焦”到保證萬(wan)科(ke)(ke)“活(huo)下去(qu)”。在“活(huo)下去(qu)”的(de)戰略之(zhi)下，“回(hui)(hui)款(kuan)”就超越銷(xiao)售額、利潤(run)，成了萬(wan)科(ke)(ke)的(de)核心(xin)目標。

　　就在(zai)一天前，媒體曝出碧桂園(yuan)主(zhu)席楊(yang)國強的內部(bu)講話，要求碧桂園(yuan)部(bu)分去(qu)化未(wei)達(da)預期和正負為零的項目減(jian)少開工。與此同時(shi)，降價甩賣也是可選項之一。

　　此前，恒大則在全國推(tui)出“無理由退(tui)房“，并對部(bu)分項目打折銷售。

　　幾乎在(zai)同一時間(jian)，房(fang)地產行(xing)三巨頭都發出“凜冬將至”的(de)信號，這是真的(de)嗎？

　　我(wo)認為(wei)是真的！房地產不(bu)好過，作為(wei)房地產依附的涂料行業能好過嗎(ma)？

　　房地產行業(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭早已進(jin)入白(bai)熱化階(jie)段，成(cheng)(cheng)本(ben)成(cheng)(cheng)為房地產企業(ye)(ye)選材的(de)(de)第一(yi)因素。為了(le)增強自身競(jing)(jing)爭力，房地產商(shang)(shang)一(yi)般只(zhi)選擇大品(pin)牌(pai)來(lai)做材料(liao)(liao)供(gong)應商(shang)(shang)，這(zhe)無疑導致另(ling)一(yi)種現象——品(pin)牌(pai)集(ji)中化。精裝趨勢下(xia)，工程(cheng)項目是“餡(xian)(xian)餅(bing)”還是“陷阱”呢？在這(zhe)一(yi)大背景下(xia)，一(yi)旦涂(tu)料(liao)(liao)企業(ye)(ye)與地產商(shang)(shang)達成(cheng)(cheng)了(le)戰略采購合作，涂(tu)料(liao)(liao)行業(ye)(ye)的(de)(de)特殊屬性決定著二者之間不再只(zhi)是簡單的(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang)與采購商(shang)(shang)的(de)(de)關系，而是休戚與共的(de)(de)利益共同體(ti)。這(zhe)一(yi)方面，已有(you)不少涂(tu)料(liao)(liao)企業(ye)(ye)和經銷商(shang)(shang)因為渴望(wang)得(de)到“餡(xian)(xian)餅(bing)”，結果反而掉進(jin)了(le)“陷阱”。

　　據中國涂(tu)(tu)料(liao)報調研員李果烈的(de)(de)了解(jie)，2018年(nian)主(zhu)做外墻涂(tu)(tu)料(liao)的(de)(de)一些(xie)(xie)涂(tu)(tu)料(liao)企業(ye)，應收賬款大(da)幅度增加。有(you)涂(tu)(tu)料(liao)企業(ye)的(de)(de)應收賬款甚至(zhi)高達數億(yi)元(yuan)。但這并不影響(xiang)民族(zu)涂(tu)(tu)料(liao)企業(ye)在外墻涂(tu)(tu)料(liao)方面(mian)的(de)(de)快速(su)擴張。不管(guan)是(shi)立邦、三棵(ke)樹、亞士(shi)、富思特、固克，還(huan)是(shi)東方雨虹(hong)，有(you)些(xie)(xie)利用(yong)資本(ben)優(you)勢，有(you)些(xie)(xie)利用(yong)市場優(you)勢，有(you)些(xie)(xie)利用(yong)渠道優(you)勢，個(ge)個(ge)磨拳(quan)擦掌，準備(bei)搶占制高點。

　　也(ye)許是(shi)因為(wei)國情(qing)不(bu)同，曾經(jing)在外(wai)(wai)墻涂料(liao)領域風(feng)光無(wu)限的(de)不(bu)少(shao)外(wai)(wai)資涂料(liao)企業(立邦除(chu)外(wai)(wai))，在嘗過一(yi)點甜頭，承受不(bu)少(shao)苦頭之后(hou)，在工程項目面(mian)前顯得更加謹慎且理性。有外(wai)(wai)企高(gao)管坦(tan)言，在工程項目方面(mian)面(mian)臨(lin)著(zhu)****的(de)壓力，稍有紕漏就會(hui)造成無(wu)法挽(wan)回的(de)損失。不(bu)少(shao)外(wai)(wai)資涂料(liao)企業在不(bu)斷減少(shao)外(wai)(wai)墻涂料(liao)工程的(de)經(jing)營業務。甚者，干脆取(qu)消外(wai)(wai)墻涂料(liao)的(de)經(jing)營部門，不(bu)再趟(tang)這(zhe)渾(hun)水。

　　針(zhen)對工程涂(tu)(tu)料的(de)涂(tu)(tu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)公司，回款比往(wang)年更難。有涂(tu)(tu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)公司雖然可以接到(dao)地產公司大量(liang)的(de)涂(tu)(tu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)務，但也因為資金壓力不敢貿易做(zuo)大。

　　木器涂(tu)料方面，華潤、展(zhan)辰、嘉寶莉、大寶、君子蘭、立邦長潤發、花(hua)王、百川、匯龍等品牌的先發優勢明顯，至今仍處于行業領(ling)先地位。因環保政策(ce)的不斷(duan)加(jia)碼，中大型(xing)涂(tu)料品牌在“油改水”和“水性化”方面加(jia)大研發力度(du)，雖(sui)然進展(zhan)不快，但穩步推進，不斷(duan)搶占中小涂(tu)料企業的份額。市場也明顯向大中型(xing)品牌集(ji)中。

　　針對裝飾(shi)公司(si)的一些涂(tu)(tu)料(liao)品牌(pai)，涂(tu)(tu)料(liao)銷量明顯下(xia)降(jiang)，賬期明顯延長。運氣不好的涂(tu)(tu)料(liao)品牌(pai)，還遇到(dao)裝飾(shi)公司(si)跑路的。

　　在一線建(jian)材市場(chang)，特(te)別是(shi)(shi)(shi)內(nei)墻(qiang)涂料(liao)和(he)木器裝修(xiu)(xiu)涂料(liao)方面，立(li)邦和(he)多樂(le)士(shi)牢牢穩居前二。*近幾年，盡管市場(chang)情況不(bu)(bu)好，但立(li)邦、多樂(le)士(shi)等(deng)仍穩步發展，而大(da)部分涂料(liao)品牌更是(shi)(shi)(shi)慘淡經營(ying)。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)國家政(zheng)策，還是(shi)(shi)(shi)新營(ying)銷模式的(de)興起，對這些國際品牌來說都是(shi)(shi)(shi)毛(mao)毛(mao)雨，至少他(ta)們的(de)江湖地位無可撼動。不(bu)(bu)少國內(nei)裝修(xiu)(xiu)漆品牌的(de)專賣店(dian)是(shi)(shi)(shi)越開(kai)越小，也(ye)越來越少，很(hen)多市場(chang)都看不(bu)(bu)到蹤影。在裝修(xiu)(xiu)漆領域(yu)，兩極分化(hua)越來越嚴重(zhong)，行業洗牌在加速，行業格局在重(zhong)建(jian)。

　　隨著個(ge)性(xing)化追求(qiu)和消(xiao)(xiao)費(fei)升級，年輕的消(xiao)(xiao)費(fei)者除了對涂(tu)(tu)料(liao)(liao)的功能性(xing)注重(zhong)(zhong)外(wai)(wai)(wai)，對涂(tu)(tu)料(liao)(liao)的藝術化也更加(jia)看重(zhong)(zhong)。藝術涂(tu)(tu)料(liao)(liao)在*近(jin)幾(ji)年的爆發，也是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)升級的一(yi)個(ge)體現。在零(ling)售市場(chang)，越(yue)來越(yue)多的傳統涂(tu)(tu)料(liao)(liao)專賣(mai)店被冷落，更多的藝術涂(tu)(tu)料(liao)(liao)專賣(mai)店興起。特別是(shi)城(cheng)市別墅(shu)和鄉鎮農村自建房(fang)對外(wai)(wai)(wai)墻涂(tu)(tu)料(liao)(liao)和藝術涂(tu)(tu)料(liao)(liao)的追捧(peng)，三四線城(cheng)市的外(wai)(wai)(wai)墻涂(tu)(tu)料(liao)(liao)和藝術涂(tu)(tu)料(liao)(liao)需求(qiu)量呈倍級增加(jia)。

　　工業涂(tu)料方面，非(fei)常遺憾的是，幾乎所有高端的工業涂(tu)料，都(dou)被外(wai)(wai)國涂(tu)企搶去了。外(wai)(wai)企在汽車原廠漆(qi)和船舶漆(qi)領域居于明顯的壟斷地(di)位。民(min)族涂(tu)料品牌幾乎無還(huan)手之力。

　　綜合(he)來看，外(wai)資涂料企業在中國涂料行(xing)業仍然(ran)位(wei)于領先地位(wei)，特別是在中高端涂料領域，外(wai)企品牌(pai)穩穩地占據了半壁江門。

　　在這種嚴峻(jun)的經濟環境下，中(zhong)國涂(tu)(tu)(tu)料(liao)行業正在加速(su)洗牌(pai)(pai)，涂(tu)(tu)(tu)料(liao)市場(chang)不斷向(xiang)優勢品牌(pai)(pai)集中(zhong)。中(zhong)高端涂(tu)(tu)(tu)料(liao)領域，不斷向(xiang)外資品牌(pai)(pai)集中(zhong)。這樣(yang)下去，對(dui)民族涂(tu)(tu)(tu)料(liao)品牌(pai)(pai)的未來(lai)發展將是致(zhi)命的打(da)擊。

　　面對日益嚴峻的(de)發展形勢，涂料企業如何(he)建立自己的(de)核心(xin)競爭力，找準未來發展方(fang)向，在這場行(xing)業大洗牌的(de)洪流中站穩腳跟(gen)，脫穎(ying)而(er)出呢？

　　這正考驗(yan)著涂料(liao)企業(ye)領導(dao)的智慧！